Продвижение нового сайта по отделке балконов и лоджий, и установке пластиковых окон под ключ

Всем привет! Хочу поделиться результатами по созданию и продвижению нового сайта. Сайт был создан еще в конце мая 2019 года, но продвигаться начал только недавно.

Так как компания новая и была основана только в апреле, до августа решались организационные вопросы по регистрации и прочим юридическим вопросам.

 

 

О клиенте

 

Логотип БалконСервис74

Компания «БалконСервис74», занимается остеклением балконов и лоджий в Челябинске, а так же установкой пластиковых окон под ключ.

 

Преимущества компании:

  • Все материалы поставляются напрямую с завода производителя, без посредников, что значительно снижает стоимость конечного продукта.
  • Большой стаж и наработанный опыт сотрудников.
  • Желание развиваться, работать и зарабатывать.

 

Основное направление:

  • Холодное остекление балконов.
  • Теплое остекление лоджий.

 

Второстепенное направление:

  • Установка пластиковых окон.
  • Установка пластиковых входных групп.

 

Постановка задачи

 

  1. Стояла задача вывести новую компанию на рынок и составить конкуренцию таким компаниям как Армада, Авиллон, Окна Даром и т.д.
  2.  

  3. Создать не просто сайт с красивыми картинками, а что бы он мог обучить/рассказать клиенту про остекление балконов и лоджий, и установку окон.

 

Создание и разработка сайта

 

Картинка шапки разделов сайтаРазделы сайта

Сначала было в планах сделать «landing page», но поговорив с заказчиком, было решено разбить оказываемые услуги на несколько страниц, чтобы в дальнейшем их можно было продвигать как отдельные продающие страницы.

 

Landing page — веб-страница, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории.

 

В итоге у нас получился сайт с семью страницами:

  • Балконы
  • Окна
  • О компании
  • Вопрос-ответ
  • Наши работы
  • Акции
  • Контакты

 

Как и почти все выполненные мною сайты, этот не стал исключением, был сделан на Joomla 3 и Bootsrap 4, с возможностью легкого добавления новых разделов для расширения компании.

В разделах «Остекление и утепление балконов и лоджий» и «Установка пластиковых окон» был использован QUIZ-test на первом экране.

 

QUIZ-test — это модуль (виджет) опросов, как правило, с уже заготовленными ответами на вопросы, для получения заявок с сайта

 

Как показывает практика, данный метод вовлечения клиента пока еще работает и посетители с охотой отвечают на вопросы и оставляют свои контакты, чтобы в дальнейшем с ними связались.

Изображение Квиз-Теста по балконамQuiz-test

Основой для теста послужил модуль обратного звонка на Jooml-е, который пришлось доработать, чтобы он работал как модуль для опросов.

Мобильная версия сайта по балконамМобильная версия

Конечно же, была создана адаптивная мобильная версия, так как процент мобильных пользователей, даже в наше случае, уже составляет почти 43%.

Соотношение мобильных и пк заходов на сайтСоотношение мобильных и ПК заходов на сайт

 

Привлечение трафика

 

В качестве начального привлечения трафика, выбрали пока только контекстную рекламу Яндекс.Директ на поиске. Тестирование рекламной компании проходило с 10.08.19 по 25.09.19 число. Постоянно отслеживались неподходящие поисковые запросы – обновлялись минус-слова.

Так же была создана рекламная компания на Google ADS, но еще не запускалась, пока тестируется только поиск Яндекс.Директ.

В планах у заказчика развивать и социальные сети, такие как ВКонтакте и Инстаграмм.

 

Тестирование и доработка сайта

 

Изначально был сделан акцент на скидках и акциях, чтобы побудить пользователя оставить заявку на просчет или на получение консультации, обратного звонка.

Заявки с сайта пошли, как только запустили рекламу, люди с охотой оставляли свои контактные данные, менеджер перезванивал. Звонков почти не было.

Первые две недели такого теста, мы получали заявки, но, ни одна из них не переходила в «договор». Тогда стало понятно, что надо что-то решать.

Начиная с третьей недели, мы убрали упоминания, что за прохождение теста мы готовы предоставить скидку и вообще, переписали УТП на первых экранах.

 

УТП — уникальное торговое предложение.

 

В итоге заявок с сайта стало меньше, но зато увеличилось количество людей, кто просто звонил сам. С этой недели у нас уже пошли первые «договора» на остекление и утепление балконов и лоджий.

По результатам теста, мною был сделан интересный вывод, после разговора с заказчиком, что первые две недели людям нужно было всё даром и даже дешевле.

После финального просчета, стоимость не оправдывала их ожидания, и люди просто отказывались от дальнейшего сотрудничества.

Так же была проведена беседа с менеджерами заказчика, как нужно правильно отвечать (реагировать) на заявки с сайта, чтобы у потенциального клиента не было ни грамма сомнений, что он сделает правильный выбор, если закажет именно в этой компании.

 

Результаты тестирования

 

  • Всего было потрачено на рекламную компанию – 13 000 рублей.
  • Всего показов на поиске – 4411 раз.
  • Всего произведено кликов по рекламным объявлениям – 262 раза.
  • Всего заявок во время рекламной компании – 94 штуки, из них:
    - 46 раза оставили заявку на сайте
    - 42 раза позвонили
    - 4 раза написали в JivoSite
    - 2 раза написали ВКонтакте

 

Реальная конверсия сайта (рекламной компании и тестов), с учетом заявок с сайта, звонков и иных (Вконтакте, Яндекс.Диалоги) способов привлечения трафика составила 3,82%.

За полтора месяца тестирования мы получили 10 договоров по стоимости в среднем 1300 рублей, что для этой сферы считается не плохим результатом.

Я уверен, что продолжи тестирование, можно выйти на более хороший результат, где стоимость одного договора будет менее одной тысячи рублей.

Если у вас есть вопросы или предложения вы можете оставить их в комментариях или любым другим удобным для вас способом.

Всем удачи!

 

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Я рекомендую


Челябинская область

Мебель на заказ от производителя

В этот блок попасть не так просто. Я проверяю социальные сети, сайт и отзывы о компании.

Если у вас имеются вопросы по поводу работы сайта, сотрудничества и предложений, Вы можете написать на почту info@alexfine.ru

Я создал первую версию блога и введу его с 2015 года.

Копирование материалов сайта возможно только с указанием активной ссылки "www.alexfine.ru" в качестве источника.

Изображение кнопки наверх

Вконтакте
Вконтакте
Вконтакте
Вконтакте
Вконтакте
+